Si eres un emprendedor en el área de los juguetes, debes tener una atención constante en cómo aumentar la venta de juguetes en tu tienda o incluso saber cuáles son los juguetes más vendidos, ¿no?
Al fin y al cabo, cualquier emprendedor aspira a obtener resultados positivos y mantener la empresa en funcionamiento.
Para tener éxito en este sector, es necesario, entre otros factores, monitorear los artículos de mayor retorno, rotación y los de mayor producción, ayudando a obtener resultados más adecuados.
Además, recuerda que las jugueterías existen en todas partes, desde grandes cadenas de tiendas hasta pequeños establecimientos que trabajan principalmente con consumidores locales.
Lo que diferenciará a su tienda de las demás será la variedad de productos ofrecidos, los precios cobrados y el servicio.
Pero para controlar el stock y ganar competitividad necesitarás una buena gestión para incrementar tus resultados y realizar acciones para los juguetes más vendidos, así como procesos que puedan traer resultados efectivos a tu negocio.
¡En este artículo, te traeremos algunos consejos para ayudarte!
#1 Identifica tu perfil de consumidor
Para tener más movimiento en tu juguetería y ofrecer con más asertividad los juguetes más vendidos, es importante adoptar un estudio de comportamiento del consumidor y conocer con mayor precisión a tus clientes, tanto potenciales como efectivos.
Lo ideal es trazar una estrategia de fidelización de los clientes para que empiecen a comprar con asiduidad y con la satisfacción de su consumo.
Conociendo a su cliente, es posible superar las expectativas de compra y tomar acciones para incentivar el consumo.
Además, hay varias formas de fortalecer su relación con su cliente para comprender las necesidades del público objetivo de su negocio.Esto implica definir estrategias de marketing y trabajar con productos que llamen la atención de los consumidores.
Pero aún puede contar con el apoyo de información estratégica que puede estar en su mano de forma sencilla y práctica.
Analizar, por ejemplo, cuáles son los productos con mayor rotación de tu stock y la lista de los más vendidos ayuda a identificar el perfil de tu público de forma sencilla.O puedes analizar caso por caso para entender cómo se comporta cada cliente y crear estrategias de relación individuales.
Todo esto es posible a través de informes simples cuando utiliza un sistema de gestión centrado en el comercio minorista.
#2 ¡Innovación de productos y servicio siempre!
Sabemos que la competencia es intensa y, por lo general, las marcas se destacan cuando trabajan con innovación, calidad y precio.Además, conocer la definición de la audiencia y los productos a los que se quiere llegar es fundamental para realizar inversiones seguras en bienes y stocks inadecuados.
Poder tener una lista de tu catálogo de juguetes más vendidos encaja perfectamente bajo estos conceptos e incluso ayuda a establecer el tipo y estándar de servicio que deseas tener en la tienda.Es decir, se debe definir el segmento de actividad en ventas, como por ejemplo:
• Juguetes del momento;
• Personajes exclusivos;
• juguetes educativos;
• Juguetes para aprendizaje especial;
• Juguetes que desarrollan la cognición;
• Lanzamientos innovadores, etc.
De esta forma, su marca será identificada como un referente en un determinado segmento o campo de actividad.Contar con productos innovadores ciertamente despertará el interés de los clientes en seguir esta noticia y la preocupación seguramente no será con el precio, sino con el servicio y las características inherentes al producto.
#3 Controla tus costos
Tener una lista de los juguetes más vendidos o de alta rotación no significa necesariamente que la empresa esté obteniendo las ganancias adecuadas.Es fundamental trabajar con controles de costes para reducir pérdidas o inversiones inadecuadas.En este sentido, es importante analizar:
• Costes administrativos;
• Finanzas;
• Acciones;
• Compras, etc
Tener control sobre los costos le permite actuar sobre los márgenes de ganancia practicados y poder estar seguro de las campañas de venta y los descuentos realizados.
Además, el control adecuado y seguro de los costos permite la identificación precisa de eventuales pérdidas y acciones de mejora de procesos y correcta fijación de precios, impactando directamente en los resultados y ganancias de competitividad frente a la competencia.
#4 Ofrece promociones y descuentos
Muchas empresas practican descuentos lineales, pero aún es posible operar con algunos productos que tienen variaciones en los descuentos y que aún traen ganancias considerables.
Para ello, el control de costes y la rotación de inventarios es fundamental y permite establecer políticas más adecuadas en las promociones, captando clientes de forma más eficaz.
Este proceso debe estar bien definido, ya que el consumidor actual investiga mucho y cuando entra a la tienda ya tiene información importante para encaminar su búsqueda.
De esta manera, la profesionalización de la conducción de los negocios es crucial para el éxito del negocio.Así que ten en cuenta que el precio no siempre es el factor clave para cerrar la venta, que también puede tener en cuenta factores como:
• Servicio;
• Calidad;
• Interés en la compra por parte del cliente.
Seguro que todos acaban siendo determinantes para la compra final, sobre todo en juguetes con un ticket medio alto y que requiere más investigación.
#5 Invierte en eventos
Realizar eventos en jugueterías es una excelente manera de tener una estrategia innovadora para aumentar las ventas, ya que es un segmento que involucra predominantemente a un público muy exigente y decidido, que es el infantil.
Así, contar con acciones que involucren la participación de los niños y el uso de juguetes en la propia tienda puede traer más resultados a través del interés por permanecer en el lugar y con mayores posibilidades de convertirse en un cliente muy fiel.
Una buena alternativa es alinear tu evento con la participación de otras empresas de tu región, que no sean competidoras y que por lo tanto puedan atraer un mayor número de consumidores a tu marca, estas son las famosas estrategias de marketing.
Esta es una buena oportunidad para que todos ganen y tengan un intercambio de experiencias mucho mayor.
#6 Ten cuidado con el diseño
Para tener los juguetes más vendidos, lo ideal también es establecer el mejor diseño posible que apunte a resaltar e impactar los ojos de los consumidores.
La disposición de los productos de forma estructurada y que busque hacer una presentación destacada a ese cliente potencial puede ser la diferencia entre tener juguetes y ofrecérselos a tu cliente.
Así, estudiar la mejor disposición y distribución en tu tienda son factores determinantes para destacar tus juguetes y aumentar tus ventas.
#7 Promociona tu negocio
Nadie puede aumentar las ventas en ningún sector si no hace publicidad de su negocio.Para ello, es necesario establecer una estrategia de comunicación que llegue a los consumidores desde los lugares más diversos posibles, trayendo más flujo de visitas a tu tienda física o virtual.
La divulgación adecuada también implica la calificación del equipo.Cuando tienes un equipo alineado con los objetivos y que cree en el negocio, es más fácil contagiar al cliente y convencerlo de que va a conseguir mucho.
De nada sirve invertir en divulgación si el equipo no continúa este proceso del viaje de compra del cliente.
Hora de publicación: 29-nov-2022