Si eres emprendedor en el área de juguetes, debes tener constante atención en cómo incrementar la venta de juguetes en tu tienda o incluso saber cuáles son los juguetes más vendidos ¿verdad?
Al fin y al cabo, cualquier empresario tiene como objetivo obtener resultados positivos y mantener la empresa en funcionamiento.
Para tener éxito en este sector es necesario, entre otros factores, monitorizar los artículos con mayor rentabilidad, facturación y aquellos con mayor producción, ayudando a obtener resultados más adecuados.
Además, recuerda que las jugueterías existen en todas partes, desde grandes cadenas de tiendas hasta pequeños establecimientos que trabajan principalmente con consumidores locales.
Lo que diferenciará a tu tienda de las demás será la variedad de productos ofrecidos, los precios cobrados y el servicio.
Pero para controlar el stock y ganar competitividad necesitarás una buena gestión para incrementar tus resultados y realizar acciones para los juguetes más vendidos, así como procesos que puedan traer resultados efectivos a tu negocio.
¡En este artículo te traeremos algunos consejos que te ayudarán!
#1 Identifica tu perfil de consumidor
Para tener más movimiento en tu juguetería y ofrecer con más asertividad los juguetes más vendidos, es importante adoptar un estudio de comportamiento del consumidor y conocer con mayor precisión a tus clientes, tanto potenciales como efectivos.
Lo ideal es trazar una estrategia para fidelizar a los clientes para que empiecen a comprar regularmente y con la satisfacción de su consumo.
Conociendo a tu cliente, es posible superar sus expectativas de compra y tomar acciones para incentivar el consumo.
Además, existen varias maneras de fortalecer la relación con el cliente para comprender las necesidades del público objetivo de su negocio. Esto implica definir estrategias de marketing y trabajar con productos que capten la atención de los consumidores.
Pero, usted todavía puede contar con el apoyo de información estratégica que puede estar en su mano de manera sencilla y práctica.
Analizar, por ejemplo, cuáles son los productos con mayor rotación en tu inventario y la lista de los más vendidos ayuda a identificar fácilmente el perfil de tu público. También puedes analizar caso por caso para comprender el comportamiento de cada cliente y crear estrategias de relación personalizadas.
Todo esto es posible a través de informes sencillos cuando se utiliza un sistema de gestión enfocado al comercio minorista.
#2 ¡Innovación de producto y servicio siempre!
Sabemos que la competencia es intensa y, por lo general, las marcas destacan por su innovación, calidad y precio. Además, comprender la definición del público y los productos a los que se dirige es crucial para realizar inversiones seguras en bienes y existencias inadecuados.
Disponer de un catálogo de juguetes más vendidos se ajusta perfectamente a estos conceptos e incluso ayuda a definir el tipo y el nivel de servicio que se desea ofrecer en la tienda. Es decir, se debe definir el segmento de actividad de ventas, como por ejemplo:
• Juguetes del momento;
• Personajes exclusivos;
• Juguetes educativos;
• Juguetes para aprendizaje especial;
• Juguetes que desarrollan la cognición;
• Lanzamientos innovadores, etc.
De esta manera, su marca se identificará como referente en un determinado segmento o sector de actividad. Contar con productos innovadores sin duda despertará el interés de los clientes por seguir estas novedades, y la preocupación no será el precio, sino el servicio y las características inherentes del producto.
#3 Controla tus costos
Tener una lista de los juguetes más vendidos o de alta rotación no significa necesariamente que la empresa esté obteniendo suficientes beneficios. Es fundamental trabajar con controles de costes para reducir pérdidas o inversiones inapropiadas. En este sentido, es importante analizar:
• Costos administrativos;
• Finanzas;
• Acciones;
• Compras, etc.
Tener control sobre los costos permite actuar sobre los márgenes de ganancia practicados y poder tener seguridad sobre las campañas de ventas y descuentos realizados.
Además, un control adecuado y seguro de los costes permite identificar con precisión las eventuales pérdidas y actuar sobre mejoras de procesos y precios correctos, impactando directamente en los resultados y en las ganancias de competitividad frente a la competencia.
#4 Ofrece promociones y descuentos
Muchas empresas practican descuentos lineales, pero aún es posible operar con algunos productos que tienen variaciones en los descuentos y que aún así traen ganancias considerables.
Para ello, el control de costos y rotación de inventarios es fundamental y permite establecer políticas más adecuadas en promociones, atrayendo a los clientes de manera más efectiva.
Este proceso debe estar bien definido, ya que el consumidor actual investiga mucho y cuando entra a la tienda ya tiene información importante para orientar su búsqueda.
De esta manera, profesionalizar la gestión empresarial es crucial para su éxito. Por lo tanto, tenga en cuenta que el precio no siempre es el factor clave para cerrar la venta, ya que también puede considerar factores como:
• Servicio;
• Calidad;
• Interés en la compra por parte del cliente.
Todos ellos acaban siendo sin duda decisivos para la compra final, sobre todo en juguetes con un ticket medio elevado y que requieren más investigación.
#5 Invierte en eventos
Realizar eventos en jugueterías es una gran manera de tener una estrategia innovadora para incrementar las ventas, ya que es un segmento que involucra predominantemente a un público muy exigente y decidido, que es el infantil.
Así, contar con acciones que involucren la participación de los niños y el uso de juguetes en la propia tienda puede traer más resultados a través del interés en permanecer en el lugar y con mayores posibilidades de convertirse en un cliente muy fiel.
Una buena alternativa es alinear tu evento con la participación de otras empresas de tu región, que no sean competencia y que por tanto puedan atraer un mayor número de consumidores a tu marca – estas son las famosas estrategias de marketing.
Esta es una buena oportunidad para que todos ganen y tengan un intercambio de experiencias mucho mayor.
#6 Tenga cuidado con el diseño
Para tener los juguetes más vendidos, lo ideal también es establecer el mejor layout posible que busque resaltar e impactar la mirada de los consumidores.
La disposición de los productos de forma estructurada y que busque hacer una presentación destacada ante ese cliente potencial puede ser la diferencia entre tener juguetes y ofrecérselos a tu cliente.
Por ello, estudiar la mejor distribución y distribución de tu tienda son factores determinantes para destacar tus juguetes y aumentar tus ventas.
#7 Promociona tu negocio
Nadie puede aumentar las ventas en ningún sector si no publicita su negocio. Para ello, es necesario establecer una estrategia de comunicación que llegue a los consumidores de los lugares más diversos posibles, generando un mayor flujo de visitas a su tienda física o virtual.
Una divulgación adecuada también implica la cualificación del equipo. Cuando se cuenta con un equipo alineado con los objetivos y que cree en el negocio, es más fácil contagiar al cliente y convencerlo de que obtendrá una excelente oferta.
De nada sirve invertir en divulgación si el equipo no continúa este proceso del recorrido de compra del cliente.
Hora de publicación: 29 de noviembre de 2022